Tại sao lại là "Tay không"?
Bởi 80-90% startup đều xuất phát từ con số 0️⃣:
- Không có vốn
- Không có kinh nghiệm
- Không có quan hệ.
Tạm gọi là Start-up ZERO.
Nhưng có một điều thú vị: Dù mỗi người một con đường khác nhau, họ đều trải qua 4 GIAI ĐOẠN chính:
1️⃣ SINH TỒN VỚI BÁN HÀNG.
Đầu tiên tức là TIỀN ĐÂU.
- Đó là sự tập trung 100% vào marketing và sales
- Nhưng tại sao lại không phải là SẢN PHẨM? Nói thật là lúc đó tư duy về bản chất bán hàng, mkt, trải nghiệm khách hàng vẫn chưa nhiều, nên sản phẩm đa phần là những sản phẩm CÓ SẴN trên thị trường, hoặc CẢI TIẾN 1 CHÚT (theo hướng Founder thích) cho khác với thị trường. Rồi hùng hục lao vào BÁN.
- Mục tiêu duy nhất: Có doanh thu để sống sót
2️⃣ VƯỚNG MẮC VỚI NHÂN SỰ
- Nhiều khách hàng lên thì bạn bắt buộc phải từ "one-man-show" đến quản lý team, thậm chí team của bạn càng ngày càng đông không kiểm soát.
- Đa phần Start-up ZERO sẽ quan tâm đến Tuyển dụng và giao KPIs.
- Dần dần bạn nhận ra, cứ đông người là đông chuyện, đông chuyện là đông sự vụ, mà toàn sự vụ đâu đâu thậm chí chẳng liên quan đến bán hàng, nhưng nó lại làm khó khăn cho việc bán hàng, vậy nó mới kì.
- Sau 1 time vật lộn, bạn cuối cùng cũng nhận ra, bản chất của nhân sự xoay quanh 5 chữ: tuyển - dạy - dùng - giữ - thải.
3️⃣ KHỔ TÂM VỚI TÀI CHÍNH
- Vất vả là thế nhưng bạn chợt nhận ra Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận... bốc hơi. Thậm chí 1 thời gian dài, bạn chẳng thấy tiền đâu. Cái bạn thấy chỉ là con số trên màn hình, cái mà ngày mai nó có thể thêm dấu (-) đằng trước ngay lập tức.
- Startup ZERO bắt đầu quan tâm đến Tài chính (Thực tế là mới dừng ở KẾ TOÁN thôi)
- Bắt đầu có phân loại chi phí, doanh thu, bắt đầu có sự tách bạch giữa tài chính cá nhân và tài chính doanh nghiệp, bắt đầu có định mức và hạn mức trong từng đầu mục,….
4️⃣ THỨC TỈNH VỚI MÔ HÌNH & LÃNH ĐẠO
- Startup ZERO bắt đầu có mối quan hệ, có thời gian đi học, nạp vào các kiến thức tinh hoa, bắt đầu nhìn ra các mô hình kinh doanh tối ưu hơn của mình rất nhiều? Bắt đầu đi trả lời câu hỏi “Thực chất lõi của doanh nghiệp của bạn là gì?”
- Startup ZERO cũng bắt đầu chú trọng đến đào tạo lãnh đạo kế cận, mới biết không phải Sở hữu doanh nghiệp 100% là tốt, không phải đi làm thuê là không làm chủ. Bắt đầu các buổi đào tạo, các chương trình Mentor 1:1 diễn ra liên tục
- Và chợt 1 Công thức mới nhảy ra trong đầu bạn:
Cỗ máy (Mô hình) x Con người (Lãnh đạo ) = Doanh nghiệp 2.0
.....
Vậy là chu trình của Startup zero đa phần sẽ đi từ:��BÁN HÀNG -> NHÂN SỰ -> TÀI CHÍNH -> MÔ HÌNH KINH DOANH + LÃNH ĐẠO.�
----------------
💡 Đây không phải con đường "đúng" hay "sai". Đây là con đường THỰC TẾ của đa số startup ZERO ở Việt Nam,
Tại sao nó có 1 chu trình vô hình như vậy, vì :
-"nước đến chân mới nhảy".
- "Tuỳ cơ ứng biến"
- "binh đến tướng ngăn"
Những lợi thế mà vốn dĩ người Việt Nam ta luôn ẩn chứa trong huyết quản của mình.
.......................
Vậy bạn, hay Startup của bạn đang ở giai đoạn nào trong hành trình này? Và liệu có cách nào để rút ngắn thời gian học phí không? 🤔
Nếu bạn có cách làm mới, khả năng cao bạn sẽ khác biệt với đa số Startup ngoài kia, 1 cơ hội để bạn thành công vượt trội so với phần còn lại.
HIGH RISK - HIGH RETURN.
Và nếu được, hãy hẹn nhau trên đỉnh Vinh Quang bạn nhé !!!
Comments